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孙海波之所以选中闫文宇，是因为两人从小便是邻居，同住在工农区，彼此知根知底。
此外，闫文宇虽表面安分守己、每日收电费度日，内心却怀揣着强烈的发财欲望，只是苦于没有门路。此人头脑灵活、工于心计，且没有任何犯罪前科。
若将他吸纳进来，不仅遇事可多一人商量，更能显着增强团队实力。
于是孙海波主动找到闫文宇，假意寒暄道：“我闲着没事，过来看看你最近怎么样。”
几句闲聊后，孙海波看似随意地说：“你怎么还穿衬衣？现在都流行穿夹衫了。”
闫文宇有些不好意思地回答：“我整天不是上房就是爬电线杆，穿那个不合适。再说，夹衫也太贵了。”
孙海波附和道：“也是，咱们干的这行注定档次高不了。”
这番话让闫文宇颇感惭愧。
随后闫文宇问起孙海波的近况，孙海波摇头叹息：“生意半死不活，我想扩大规模，可没有本钱。有钱人都直接去广州进货，一次就好几万，我们根本搞不起，只能从二道贩子手里拿货，利润微薄，都被中间商剥了一层又一层。我正琢磨着，看还有什么门路能赚点钱。”
在孙海波的刻意引导下，两人得出几点共识：第一，没有本钱就做不了大生意；第二，赚钱的行业竞争激烈，难以立足；第三，许多行业若没有关系和靠山根本做不成。
谈话至此暂告一段落。
几天后，两人再次见面。聊着聊着，孙海波提议：“要不咱们去吃铁路线？”
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