第36章 降维打击 (第1/2页)

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周明远手握那笔经由他叔父大力斡旋、从董事会艰难争取来的巨额“战略发展基金”，账户上陡然增加的数字，如同给一个信奉冷兵器时代规则的骑士，突然披上了重甲，配给了最精良的火器，他的信心和底气也随之急剧膨胀，几乎到了忘乎所以的地步。他不再像之前那样需要小心翼翼、隐藏行迹，而是开始大张旗鼓、堂而皇之地招兵买马，扩充自己的传统渠道事业部。他挥舞着钞票这面最耀眼的旗帜，以远高于行业标准的高额佣金、极具诱惑力的销售返点以及各种隐性的利益许诺作为诱饵，如同撒网捕鱼般，疯狂地抢夺、围猎那些依赖传统线下渠道、决策流程冗长复杂、内部关系盘根错节，但单笔合同金额确实相当可观的大型客户，尤其是那几家背景深厚、与国资沾边、审批流程繁复到令人头疼的巨型企业。

他的团队，那些深谙人情世故、精通酒桌文化的销售骨干们，仿佛被上了发条，日夜不停地奔波于各种高档餐厅、私人会所、高尔夫球场以及需要精心打点的关键人物办公室之间。整个事业部弥漫着一种近乎癫狂的“狩猎”氛围，试图用最原始、却也最直接有效的“金钱开道+人情捆绑”的混合战术，在最短的时间内，堆砌起一份看起来足够辉煌、足够有分量的业绩报表，用以对抗林薇那边看似虚幻的数字增长。一时间，传统渠道事业部表面上看起来风生水起，捷报频传，接连拿下了几个金额高达数千万的年度框架性合作协议，虽然这些协议实际执行下来利润微薄，甚至可能亏损，但在账面数字上却足够唬人。这也让公司内部那些始终看好传统业务模式、对互联网经济持怀疑态度的保守派股东和高管们，仿佛找到了主心骨，重新燃起了希望，对周明远的态度也回暖了不少，私下里给予了更多支持。

周明远甚至有些得意地、不无鄙夷地想：林薇和她那个什么狗屁数字商业事业部，整天鼓捣些虚头巴脑的数据、算法和看不见摸不着的软件，吹得天花乱坠，哪有我这一纸纸真金白银、盖着大红公章的大额合同来得实在、有分量？这商业世界，最终还是资源和关系的天下！

然而，就在周明远沉醉于用他所熟悉和信赖的传统方式，在他认知的二维平面上拼命攻城略地、为自己夺回的一城一池而沾沾自喜时，林薇和她所领导的数字商业事业部，那场精心策划、已然完成最终布局的“降维打击”，就像深海中最沉默也最危险的战略核潜艇，已经悄然潜航到了预定发射阵位，冰冷的鱼雷发射管盖正在缓缓打开，即将射出那足以颠覆整个战局的致命一击。

林薇的战略眼光，从一开始就没有落在周明远所熟悉的那个充斥着人情世故、利益交换的红海战场。她根本没有意愿，也没有必要去与他在那条狭窄的赛道上进行低水平的缠斗，去争抢那些需要耗费团队大量精力进行无休止的关系维护、利润空间被中间环节层层盘剥、且长期增长潜力极其有限的大型传统客户。她的目光，早已投向了那片周明远从未真正正视，甚至从心底里不屑一顾的、却无比广阔的蓝海市场——数量庞大如繁星、生存压力巨大、对高效营销工具需求极为迫切，但一直因为成本和门槛问题而被传统软件商所忽视和遗忘的广大中小企业市场。

她启动的终极战略武器，正是那份由她亲自构思、李哲团队全力实现、凝结了无数心血的《“晨曦计划”终极形态：saas（软件即服务）化平台战略与生态赋能白皮书》。

在李哲带领的技术团队经历了无数个不眠之夜、近乎疯狂的加班加点之后，基于“决策引擎”强大核心算法和能力构建的“营销云”平台（saas模式）终于完成了最终版本的开发、内部测试以及严格的小范围封闭邀请测试。这是一个真正具有革命性意义的产品：任何一家中小企业，无论其规模多小，资金多薄弱，都无需像过去那样，一次性投入巨资购买昂贵的服务器硬件和复杂的商业软件许可证，也无需费力组建和维护一支昂贵且稀缺的专业数据技术团队。他们只需要在“营销云”的官方网站上完成简单的注册流程，开设一个属于自己企业的账号，然后根据自身需求，支付极其低廉的月度或年度订阅服务费（平台甚至提供了功能齐全的永久免费基础版以供体验和初创企业使用），就能立即接入这个强大的平台，享受到与“易网网”这类零售巨头同源的、经过市场验证的、强大的实时个性化营销推荐、客户行为深度分析、精准广告投放以及自动化营销流程管理等先进能力！

这完全颠覆了传统企业级软件销售所依赖的、昂贵的一次性买断、定制化开发、本地化部署的陈旧模式！它将企业用户从沉重的it基础设施投入和复杂的运维管理中彻底解放出来，将核心技术能力变成了一种像水电煤一样可以随时按需取用、按使用量付费的公共服务！

为了最大限度地引爆市场，林薇精心策划了平台的上线发布会。她没有选择传统的、邀请众多业内大佬站台造势的线下豪华发布会模式，而是极具前瞻性地选择了覆盖面更广、互动性更强、成本也更低的在线直播形式，直接面向全国数以千万计的中小企业主、营销负责人和一线运营人员。她没有邀请太多光环耀眼的行业专家或投资人，而是别出心裁地请来了几位在平台封测期间就积极参与、并凭借平台工具取得了惊人业务增长效果的真实中小企业主，作为分享嘉宾。

一位经营着几十家区域性母婴连锁店的老板，在直播间里用带着浓厚口音的普通话，真诚地分享道：“用了咱们这个‘营销云’平台，可真是帮了大忙了！我们通过分析会员的购买记录和浏览行为，平台就能自动给处在怀孕期、哺乳期、宝宝不同成长阶段的妈妈们，精准推送她们最需要的产品提醒和专属优惠券！就这么一个简单的功能，上线运行一个月下来，我们老顾客的重复购买率硬是提升了整整40%！连带着平均每个客人一次购买的钱（客单价）也涨了15%以上！这在以前啊，我们这种小本经营的公司，哪里敢想象自己能拥有这么高级的数据分析能力？想请个专业团队都请不起啊！”

另一位做本地特色食品电商的年轻创业者，更是激动地对着镜头说道：“这平台最神的地方，是能帮我们精准找到那些真正对我们这种地方特色产品感兴趣的潜在客户群体！我们按照平台的建议去投放广告，那个转化率，足足是以前我们自己盲目投放时的三倍还多！更关键的是，广告成本还降低了一半！这省下来的可都是纯利润啊！”

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