京西煤矿出煤的第三天，赵明远就把第一批煤运到了城东的工厂。
五十筐，每筐五十斤，整整两千五百斤。煤块黑亮亮的，在阳光下泛着青光。孙大壮抓起一块掂了掂，又用指甲抠了抠，放在鼻子跟前闻了闻，脸上露出满意的表情。
“好煤。比工部之前从西山买的强多了。”
炉膛里的火烧得正旺，蒸汽机的轮子呼呼地转着。十台织布机哐当哐当响成一片，布匹一匹一匹地从机器上吐出来，雪白雪白的。赵栓柱蹲在织布机旁边，看着那些布匹出神，伸手摸了摸，又缩回去，怕摸脏了。
赵明远站在仓库门口，手里拿着本子，把每匹布的尺寸、数量、质量都记了下来。
“叶大人，这批布的质量比咱们预想的还好。棉纱是从江南进的，加上咱们的蒸汽机织得匀实，市面上那些土布根本没法比。”
叶明接过一匹布，摸了摸，又扯了扯，布纹细密，手感厚实，确实是好东西。
“价钱呢？”
赵明远翻开本子，指着上头的数字：“一匹布成本二百文，市面上土布卖三百文，咱们卖二百八十文，走量。薄利多销，先把市场占了再说。”
叶明想了想，摇了摇头：“二百六十文。比土布便宜四十文，老百姓自然买咱们的。等市场占了，再慢慢提价。”
赵明远愣了一下，随即点了点头，在本子上改了数字，嘴里念叨着“薄利多销、薄利多销”。
从工厂出来，天已经快黑了。叶明站在门口看着那座烟囱，白烟在暮色里飘散，像一朵一朵的云。他心里盘算着——煤矿出煤了，工厂开工了，布匹生产出来了，接下来就是卖了。卖到哪儿？怎么卖？卖多少钱？这些事他不懂，但赵明远懂。赵明远在通州做了三十年买卖，布匹的销路他门儿清。
“叶大人，运河沿岸的几个大镇，天津、沧州、德州，都有小的老主顾。一封信过去，那边就回话了，说有多少要多少，价钱好商量。”赵明远跟出来，站在他旁边，脸上带着笑，“小的打算明天就去通州，把第一批货运过去。先试销，看看行情。行情好，再扩大生产。”
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