第二十章经营农机(15)

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冯月一看徐勤山绿着脸，摆出一副不欢迎的架势，他知道，徐勤山还记得上次的仇恨。

“怎么，不欢迎。”冯月笑着说，“今天我来找你可是有正事，你要不欢迎我走了，你可别后悔啊。”

说着，冯月转头就要回去。

“别，大侄子，有什么事，说嘛。”徐勤山见冯月要走，赶紧拦下，他主要看到徐瑞的架势不是一般的客商，里面肯定有事。

冯月不是真想走，只是激一下徐勤山，看到徐勤山这样说了，又转头回来。

冯月看了看院子里不少人，他欲言又止，徐勤山一看，就知道，在这里不方便说。

“走，我们上屋里面去。”徐勤山已改冷冰冰脸，热情的说。

等到他们来到屋内，看看没有别的人，冯月说：“我给介绍一下，这位是徐瑞，我的同学，做外贸生意的。”接着，冯月又指着徐勤山说：“这位是徐老板，与我一样卖农机的。”

然后，冯月对着徐勤山说：”徐说，虽然我们有矛盾，那都是小事，现在过去了，有做的不对的地方，我给你道歉。”

冯月这样说了，徐勤山也赶紧说：“没有事，我们是街坊邻居，都好着呢。”

话是开心的钥匙，说开了，心里的疙瘩就解开了。

“这次来是这么回事。我这位同学做外贸生意，与非洲公司联系，那边有农机订单，有合同，需要100台，我打算签订，但是，合同上时间比较短，我准备不下了，况且，我也没有这么多钱啊，我于你商量一下，你愿意发货吗?”说着，冯月把资料给徐勤山看看。

徐勤山不由自主的捋捋山羊胡子，看了一会，抬起头来，对着冯月说：“这么说真的是好事，一下给我们销了这么多，相当于一年的销售量。感谢你能想着我，不过还是让我再考虑一下吧。”不愧是老狐狸说着，徐勤山把资料又还给冯月脸上不露声色。到底行不行，从他的脸上找不出答案。

“那好吧，等你的消息，我们就不打扰了。”说着，冯月与徐瑞走了出来。

路上，冯月露出难色，对着徐瑞说道：“兄弟，这可怎么办呢？你能不能跟罗老板说一声，这个合同的数量改一下，然后，付款吗，能不能先付一部分呢。我实在没有那么多的资金。”

“好说。我回头与罗老板联系一下。”徐瑞也看出冯月的难处，冯月说的也是实话。

晚上，冯月见到郝玉梅把徐瑞来的事跟她说了，提到了合同的事。

“合同上的数字有点大，而且时间短，我们一下子也完不成，最主要的是，货到付款，我们一下子也拿不出这么多钱啊。”冯月显得无奈的跟郝玉梅说。

“这样不行吗？我们把周边的农机户召集一下，把这事情说说，看看他们意愿如何。至于款项，我们也是货到付款，同时，与各农机户分别签合同，这样不是既解决农机数量问题，又解决资金问题吗？”郝玉梅一口气说完。冯月一听，兴高采烈的非常高兴。

“厉害啊，我怎么没有想到呢？”冯月不禁夸赞到。

“不过，其他农机户是否愿意，这就很难说了。需要一个一个的问问。但是，如果价格高于市场价，还会同意的。这事明天与徐瑞商议一下吧。”

“很好，这一点没有问题，不是有农机协会吗，会长是徐勤山的。今天去找他了，也没有说同意不同意，明天在去问一下。”

冯月看看这样方案还可以，因为初次与国外打交道，他也没有底，通货农机协会，这样可以减少一些风险，一举两得。

第二天，徐瑞还是早早的来了。冯月见到徐瑞把自己的想法说说。

“老弟，你看这样行吗？我的公司小，农机数量也不多，而且主要没有资金。我想通过农机协会，动员其他农机公司，与你分别签合同，但是农机价格方面，你要高点，否则，这些人也不干那。”

徐瑞一听，这个也是办法。

“那我马上请示一下。”徐瑞说道。

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