379，知无不言

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胡锦茵的一席话像是给王起打开了一扇窗，让他的眼界为之一宽，当即就这个话题跟对方进一步热切的交流起来。

胡锦茵见王起对这个感兴趣，心道，果然是有野心的男人。

她向对方提这个东西本来就想把对方朝离岸公司的方向引，让对方防患于未然，加强对客户的把控，不要三五几单，佣金没拿多少后，就被巴山卸磨杀驴，过河拆桥，替巴山做了嫁衣，继而让她自己的利益也跟着受损。

现在，王起一气给她飞了9个单子，这9个单子，哪怕最后只活下一半，每个客户一年只成交二十万美元，五个客户也有一百万美金。她一个点的返点，也有一万美金，加上宗鑫千分之五的提成，那就是1.5个点，一万五千美金，12万人民币了。

而她现在在巴山的收入，一年全部加起来，也不过十五六万。王起这里一旦搞成，将直接让她的收入骤然提高80%，直接迈入20万大关，向年薪30万进发！

这笔钱，她是不想白白丢失的！

于是，在接下来的聊天中，她也是知无不言言无不尽，尽可能的给王起介绍有关离岸公司和离岸账户的事情，分析其中的好处。

“……Watch，你我之间目前是一荣俱荣，一损俱损，所以，有些事情，我也不瞒你。单纯的飞单，做不长久。巴山肯定不会眼睁睁的让你吃五个点的。这不啻于在这些黑心资本家身上挖肉。

“所以，有些事情，你还是需要未雨绸缪。等这次的样品打完，下个订单过来，至少也得两个月之后了。那个时候，你的离岸公司和离岸账户也都开起了。你完全可以引导你的客户，让他们把货款打到你的离岸账户上，然后你自己把佣金扣下来，再把余款打给巴山。

“这样一来，巴山就没办法吞你的佣金了，反而他们自己的货款还需要靠你来保证。

“二来，你也单纯的从一个无足轻重的‘掮客’的身份，一下子转变成国际贸易商，虽然不是最终的买家，但在巴山这边的分量，那也不是以前的你可以比的了。

“呵呵，至少，下次你来我们工厂参观、验货，我们部长甚至副总都得出面了，不像现在这样，就我一个业务员就把你给打发了。”

王起听着胡锦茵的话，频频点头，感觉这女人说的的确是肺腑之言，且完全是为了他好——当然也是看在她自己那一个点的返佣份上。王起就此想了想，很快决定，下午的时候，就打电话咨询离岸公司和离岸账户的事情。

不过，在次之前，他还得向对方请教一个问题：

“Tina，你说得很有道理。离岸公司和离岸账户的事情，看来是势在必行了。

“不过，我还有个问题想请教你，我这个九个客户，他们的样品试订单，前面都是直接打款给你们巴山。下次，我让他们换一个非巴山公司和非巴山账户，他们不会起疑么？”

“你这个问题问得很好，而且也很关键！”胡锦茵笑了笑道，“如果是对中国比较了解的客户，或者是一些消息灵通的大客户，我还真不介意你去成立什么离岸公司，开设什么离岸账户。那些人，都是人精，你喊他们一换打款账户，他们就知道你想干什么了。

“不过，现在你的这9个客户，基本上都是新客户，对华夏也不太了解，也没来过巴山。他们之所以向巴山下单，买巴山的产品，完全是因为信任你Watch本人！所以，你如果找个借口，下次喊他们换个账户打款，他们也基本上不会怎么怀疑。

“这个，老外跟我们中国人还有点不太一样。我见过的外国人，尤其是欧美发达国家的老外，一开始，基本上都是重合同，守信用，比较诚信的。最初，你说什么，他们就信什么。合同上写什么，他们就以为你一定会严格按照合同上的条款来执行。

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